Betriebswirtschaft

Nachträge erfolgreich verhandeln

Veranstaltungsort:

Akademie der Hochschule Biberach
Karlstraße 6
88400 Biberach
Deutschland

Teilnahmegebühr:

1.290,- Euro (mehrwertsteuerfrei)

Termindetails

-

Veranstalter:

Akademie der Hochschule Biberach

Nachtragsverhandlungen - die fünf größten Irrtümer:

  1. Es geht nur um sachliche Fakten, Zahlen und Positionen.
  2. Es setzt sich die Seite durch, die die VOB am besten beherrscht.
  3. Wichtigste Voraussetzung ist die Fähigkeit zur Konfrontation.
  4. Der Erfolg ist an der Höhe des monetären Gewinns ablesbar.
  5. In einer Blockade- oder Pattsituation ist der Rechtsweg der beste Ausweg.

Veranstaltungsinformationen

Inhalte: Einführung in die juristischen und fachlichen Grundlagen als Basis für das Kommunikationstraining, Arbeit an konkreten Fallbeispielen aus der Praxis, Sequenzen einer Nachtragsverhandlung
Abschluss: Teilnahmebescheinigung
Leitung: Prof. Dr.-Ing. Jörg Hauptmann, Dipl. Ing. (FH) Oliver Ludwig
Frequenz: 1x jährlich


Der Intensivworkshop „Kommunikation in Nachtragsverhandlungen“ vermittelt Möglichkeiten und Fähigkeiten, wie Nachtragsverhandlungen erfolgreicher geführt und abgeschlossen werden können, ohne die Beziehung zum Vertragspartner zu belasten.

Den Teilnehmenden wird im Vorfeld des Kurses Material zur Vorbereitung einer fiktiven Verhandlung zur Verfügung gestellt, um so eine gute Vorbereitung aller sicherzustellen. Als Basis für das Kommunikationstraining werden im Kurs zunächst die juristischen und fachlichen Grundlagen besprochen, um dann von dieser Basis aus anhand von konkreten Fallbeispielen erfolgreiches Verhandeln zu trainieren. Dabei ist zu erleben, dass das „gute Argument“ a) erst durch die Beherrschung kommunikativer Fähigkeiten wirksam wird und b) die Verhandlung erst dann erfolgreich ist, wenn beide Seiten im Ergebnis einen Gewinn erkennen können. Videotraining und die nachfolgende Analyse in kleinen Gruppen geben Einsicht in essentielle Kommunikationsmechanismen. Gerade der Feinschliff in Form mehrfacher Wiederholungen ermöglicht es den Teilnehmenden, sich diese anzueignen.

Zielgruppe
Alle Personen, die an Nachtragsverhandlungen teilnehmen oder dies in Zukunft tun werden.

Zeitablauf
Erster Tag: 11:00 bis 18:30 Uhr
Zweiter Tag: 08:00 bis 15:00 Uhr

Inhalte & Ziele

  • Kurze Einführung in die juristischen und fachlichen Grundlagen als Basis für das Kommunikationstraining
  • Arbeit an konkreten Fallbeispielen aus der Praxis in kleinen Gruppen
  • Sequenzen einer Nachtragsverhandlung
    • Vorbereitung
    • Phasen der Durchführung
    • Analyse
  • Wiederholte Rollenspiele von Verhandlungen mit Protokoll und Videoaufnahme und anschließender Analyse in kleinen Gruppen
    • Ableitung elementarer Kommunikationsgesetze
    • Herausarbeitung grundlegender Fehler
    • Umsetzung der Erfahrungen aus der Analyse
  • Erfahrungsaustausch der Teilnehmenden
  • Offene Feedbackrunde

Prof. Dr.-Ing. Jörg Hauptmann
Studiengang Bauingenieurwesen, Hochschule Biberach

Dipl. Ing. (FH) Oliver Ludwig
Head of Training, Global Rail Academy, Leverkusen

Anerkannt bei Kammern und Verbänden
Architektenkammer Baden-Württemberg: 16 Unterrichtseinheiten
Ingenieurkammer Baden-Württemberg:
in Bearbeitung

Unterstützt durch das Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Tourismus Baden-Württemberg aus Mitteln des Europäischen Sozialfonds. Teilnehmende mit Wohnsitz oder Arbeitsstelle in Baden-Württemberg können eine Bezuschussung der Teilnahmegebühr von bis zu 70 % erhalten. Fördervoraussetzungen und Antragsformular finden hier:

ESF-Fachkursförderung


Bei Fragen steht Ihnen unsere Ansprechpartnerin gerne zur Verfügung.

Kontakt
Kopmann_Homepage_sw

Angela Prinz B.A.

Weiterbildungsmanagement
+49 (0)7351 / 582 - 552
+49 (0)7351 / 582 - 559
Akademie der Hochschule Biberach
prinz@akademie-biberach.de
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Bühnenbild: Fotolia © Syda Productions

 
Anmeldeformular

Anmeldung

Nachträge erfolgreich verhandeln
08.-09.07.2024

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Rechnungsadresse

ESF-Fachkursförderung

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Teilnahmebedingungen:

Anmeldung

Die Anmeldung erfolgt über das Anmeldeformular auf der Homepage der Akademie der Hochschule Biberach, per E-Mail unter Angabe der entsprechenden Daten, per Post oder Fax mit dem beiliegenden Anmeldeformular. Die Anmeldung wird mit Eingang wirksam. Sie erhalten eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Die Zahl der Teilnehmenden ist begrenzt, Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs berücksichtigt. Falls eine Teilnahme nicht mehr möglich ist, werden Sie benachrichtigt.

Rücktritt
Bei einem Rücktritt seitens des/der Teilnehmenden bis vier Wochen vor Veranstaltungsbeginn wird eine Verwaltungsgebühr von 50,- EUR erhoben. Bei einem Rücktritt bis 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn werden 50 % der Teilnahmegebühr erhoben. Danach wird die volle Teilnahmegebühr fällig. Es besteht jedoch die Möglichkeit, bis drei Tage vor Veranstaltungsbeginn kostenfrei eine Vertretung zu benennen. Danach wird hierfür eine Verwaltungsgebühr von 50,- EUR erhoben.

Absage der Veranstaltung
Die Akademie behält sich das Recht vor, die Veranstaltung bei nicht ausreichender Teilnehmendenzahl oder durch Ereignisse höherer Gewalt bis 10 Tage vor Veranstaltungsbeginn abzusagen. In diesem Fall werden bereits bezahlte Teilnahmegebühren vollständig erstattet. Weitergehende Ansprüche sind ausgeschlossen.

Teilnahmeliste
Ich willige ein, dass meine Daten (Grad/Titel, Name, Position, Firma, Ort) zur Erstellung einer Teilnahmeliste verwendet werden, die allen Teilnehmenden der Veranstaltung ausgehändigt wird.



Alternativ zur Online-Anmeldung können Sie eine der folgenden Möglichkeiten nutzen:

- Per E-Mail: Schicken Sie das Anmeldeformular des Flyers per Mail an: anmeldung@akademie-biberach.de
- Per Post: Schicken Sie das Anmeldeformular des Flyers an: Akademie der Hochschule Biberach, Postfach 1260, 88382 Biberach